听他这么说，章小姐心头突地一跳，眼珠转了转，却没说话。

“对您来说，男人就像产品。

温柔亲和有才华，长的不错，收入很高，这些都是产品卖点，但却没体现重点……”

章小姐脸颊有点红，假装毫不经意，却在暗自揣摩他的意思。

“所以我们要突出一个重点。比如，他的收入高的吓人。

这个“点”，是我们提炼出来的核心卖点，但依旧不够清晰。

有钱的男人太多，如何彰显我的产品才最适合您？”

章小姐暗自叹息，哪方面其实都很适合，只是你来的有点晚。

“我们可以在这个核心卖点上继续做优化。比如说，他很有钱，还很乐意让女朋友管钱……”

章小姐张了张嘴，那不就是我老公？

“提炼核心优势，并在此上增加附属价值，一款产品就有了爆款潜质。”

“所以按照这个营销逻辑，我们的热水器，广告词可以叫‘没有半点虚伪，打开就是热水’……”

章小姐回过神来，听到他信口一提的广告词，不由暗暗称赞。

这个男人的核心优势，岂止是有钱那么简单啊？

她眼神里有点不甘，偷偷瞧了对方下半身一眼，正巧今天李清源裤子宽松，他又斜靠在椅子上，不经意间就暴露了规模。

这让章小姐吓了一跳。

不会吧，他这么直接？

“没有半点虚伪，打开就是热水？”

章小姐呢喃着重复这句话，耳朵火燎燎的发烧……

李清源恍然未觉，还继续阐述营销之道呢。

“可在现实中，营销并不是那么简单。

用户有限，而竞品太多，所以营销不是给人介绍男朋友，而是说服别人换一个男朋友……”

图穷匕见了啊！

章小姐内心在挣扎，在嘶吼，在与良心道德狠狠斗争！

“章小姐，我知道你想对我说：‘你的热水器好，热水来的快，可是我已经有热水器了！’

那么作为商家来讲，我们要做的，就是激化消费者和“前”热水器的矛盾。

如此一来，我们的广告词可以设计成：‘不在乎你的热水器，才会让你在阴冷的浴室中，光着身子傻等’，‘而我对你从不虚伪，打开，就是热水……’

‘不负责任的热水器，才会对你粗心大意’，‘而我对你小心翼翼，安全双保障……’

‘有的热水器，根本不想和你过日子’，‘而我对你是真心，关系才能稳固又长久’。

在这样的脚本设计里，我们通过激化前任矛盾，暗示前任不足，顺便阐述自己的优势，这样的广告词，才能让消费者对换热水器有动力。”

李清源讲完很有逼格的淡淡一笑，轻轻撂了下刘海，嘴角露出一抹邪魅的笑容。

“我们在保证优雅、温柔、亲和这些前提下，不断突出‘够直接’、‘不虚伪’、‘热水快’等种种优势……唔。”

“章小姐，你做什么？”

草啊，老子不是热水器！

“既然你这么冷，先吃根热乎香肠暖暖身子吧……”

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