在这两姐妹的认知里，她们和这个时代绝大多数人一样，有着一个很明显的共同点：

看不起做买卖的！

甚至在公家干部、工厂里那些生产车间的管理干部之中。

起码有90%的人。

只要一提起‘买卖’两个字，他们就会条件反射般的、生出来一股藐视。

和极度抵触情绪...

而他们之所以、这么羞于谈及生意买卖，其实这和近20来年的所见所闻、以及官方的舆论导向。

是有着密不可分的关系的。

君不见：有从沪市的居民手上，收来了几件城里人不要了的旧衣服。

然后拿到乡下去卖。

结果...那叫“偷鸡刀霸分子”。

脖子上挂牌牌在公社的街道上，转悠了老大一圈。

完事儿了，还得送进去做3年的手工。

还有一位老汉，因为他有祖传的卤肉手艺。

最终也是挂个牌牌。

叫“没改造好的、屡教不改私自卤肉分子”...没看错，牌牌上，就是这样写的！

发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多！

久而久之。

身为一位端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。

他们一听到‘生意买卖’这种字眼儿。

就会本能的生出一种蔑视、看不起，更会试图远离这种潜在的巨大风险的情绪。

这也很合理，很正常对不对？

——第403章——

在这个时期。

有提着篮子，偷偷卖点花生瓜子儿，结果被送去接受教育的人。

这种事情，可真还不少。

也有在鸽子市场上，卖一点粮票布票，工业券...结果被送到大西北去义务植树的。

那也并不罕见。

人被收拾了，东西被没收了，其实相对来说...这还不算有多严重。

最可怕的是。

从此以后他一家人名声尽毁，导致家里的儿子难找媳妇、女儿难嫁。

人前人后，多少年都抬不起头来？

因此，发生在大家伙身边的这种类似事情，实在是太多太多了！

久而久之。

那种身为端着旱涝保收铁饭碗、上班赚工资养家糊口的普通人。

他们多半一听到‘生意买卖’这种字眼儿。

就会本能的生出一种蔑视、看不起的情绪，更会试图尽量远离、规避这种潜在的巨大风险。

也在情理之中。

而出身优渥，双手不沾阳春水的冉婷冉苗两姐妹，她俩更不想谈及‘生意买卖’这种很粗鄙的事情...

这也很合理，很正常对不对？

为了先打消这两姐妹的抵触情绪，叶小川淡淡一笑，

“嗯，你们说的对，当初我也是这样想的。

不过呢，那位负责人告诉我：其实这不属于生意买卖的范畴，严格意义上来说，那应该叫营销。”

营销？

这词儿，新鲜！

年轻人总是乐于接受新鲜事物，敢于去尝试没接触过的东西。

现在经叶小川这么一说，两姐妹顿时来了兴趣，“赶紧给我们说说，这是啥意思？”

“营销就是在创造、沟通、传播和交换标的物的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来有价值的活动、过程和体系。”

叶小川将后世的市场营销概念，稍稍做了点修改之后。

然后灌输给满是好奇的两姐妹，“现在，我们先把那些驻点干部，全都看成我们的客户。”

“而营销的第1原则。”

“不是要让客户认为我们有多高明，而是要客户觉得，他们自己很精明。”

冉苗撅嘴，“咕噜咕噜，绕来绕去，麻烦死了...我不听！”

冉婷则若有所思...

“第2条原则，如果我们暂时无法满足所有客户的需求。

那么，我们就应该给客户一个大大的希望...让他们能有足够耐心和理由，等下去，并为之付出努力。”

“第3点：我们不是要让客户看什么。而是在客户看的地方，去下功夫。”

沉默。

叶小川说完这3点，办公室里陷入了短暂的沉默...

调皮的冉苗，在那里使劲眨巴眨巴的眼睛，似乎在向叶小川释放摩斯密码。

而冉婷则皱眉思索。

片刻之后...

冉婷抬起头，展颜一笑，“小川同学，如果你相信我的话，这件事，就交给我来处理吧！”

两姐妹很漂亮。

尤其是冉婷刚才那一笑，如同山花烂漫，竟有满坡的春风与温柔...

一时间。

叶小川竟然还有点恍惚，分不清蔷薇与玫瑰。

“噗——”

办公桌下，有只穿着小牛皮鞋的脚，轻轻踢在叶小川的小腿骨上...疼啊！

而且还是不敢吭声，甚至连皱眉都不敢的那种疼！

冉苗这妮子...吃醋了？

“咳咳...”

清清嗓子。

叶小川站起来，转身往文件柜后面的休息间走，“从现在起，这里就是你们的主战场了，加油！”

冉婷很是俏皮的敬了一个礼，“是！敬请首长放心，我坚信，本人一定能通过这次重大考验！”

紧接着，没过一会儿功夫。

把嘴唇都快磨破、费了老劲儿的妇女队长。

以及民兵队长王硕。

领着一大帮子脸红脖子粗、各自瞅着身边的竞争对手，一副满脸不服气的驻点干部，纷纷来到叶小川的办公室。

一进门。

自有闻讯而来的饭店服务员，给众位领导搬椅子、摆桌子、沏茶水。

一通乱哄哄之后。

等到心里的怒气还未消弭的这些驻点干部，各自坐好。

坐在办公桌后的冉婷，率先站了起来讲话：“各位尊敬的领导，各位同志大家好！

首先呢，我代表三十里铺大队领导集体。

向在座的各位领导，各位同志，能放下你们手中繁杂的公事。

拔冗前来我三十里铺大队，给予我们无私的关怀与大力援助，表示深深的感谢！”

说完。

冉婷冉苗两姐妹，站的笔直，朝着下面的驻点干部们，深深地鞠了一躬...

“啪啪啪——”

妇女队长带头鼓掌，巴掌拍的震天响，一阵阵的怒涛汹涌。

晃的人头晕眼花！

王硕和站在办公室两侧的女服务员们，自然不甘落后。

也跟着鼓起掌来！

会场的气氛热烈，致欢迎词的的冉婷普通话发音极为标准，跟广播里的那些女广播员似的。

声音清脆，感情丰富，语气恳切。

她这种水平的发言，在整个无时无刻、哪个犄角旮旯里都透着一股浓浓黄土味的脂米县。

那是真还见所未见，闻所未闻！

宛如土腥味浓重的的黄土塬上，突然掠过的一股、带着清新气息的春风...

不由让人一下子就变的神清气爽、五脏六腑通泰而又惬意！

众人停止怒视竞争对手。

纷纷将带着几分好奇、几分讶异、更多的却是震惊的目光。

投向站在办公桌后那位英姿飒爽的冉婷、冉苗。

当下有人心中就在想：这两位姑娘，好有气质啊！

干净的像冰山上的雪莲，纯洁的如同草原上的格桑花...

也有的驻点干部，暗暗在心中连声赞叹：这两位女子，长的可真俊！

依我看呐，就连电影里的那些城里姑娘，都远远比不上这眼前两个女子，来的俊俏！

有的干部心中五味杂陈：

哎...这人比人，简直就比不求成！

看看人家女子这气质！看看人家那份落落大方，不怯场，说话有水平，做事有分寸的自信样子！

在场的大部分干部。

都把注意力的焦点，集中在冉婷冉苗两个年轻女子身上的从容、那股富贵气息上。

不过，也有人在想：

三十里铺大队？以前并不起眼，不过是官庄公社一个很普通、很普通的生产大队。

可如今看起来。

这个大队，倒还有点藏龙卧虎的样子啊！

不过想想也是！

要是三十里铺没几个大能人，人家能搞得到那么大、那么大的，超超级大领导的亲笔题词？

眼见在场的干部们安静下来。

冉婷再度开口了，“各位领导，各位同志告别家人，从此帮不上爱人减轻家庭负担，甚至都顾不上照顾家中年迈的老人。

风尘仆仆、爬冰卧雪的来我们三十里铺，那么...这是了为什么呢？”

说到这里。

冉婷故意停顿了一下，用纯澈的目光环视一圈。

随后樱唇轻启，“那是因为各位领导，各位同志，都有一个共同的伟大目标！

那就是。

为我们的革命事业添砖加瓦！为本单位的重点工程出谋划策！是为了向上级领导，递交一份满意的答卷！”

“各位领导，同志们，你们说，我说的对吗？”

办公室里的驻点干部们，纷纷点头赞同：

“对！”

“是了是了。”

“是这样子的。”

外间的动静，躺在里间床上的叶小川听的真真切切。

暗中不由连连点头：这冉婷！不愧是出身于高阶家庭！

自小就受到无数大人物潜移默化熏陶的她，冉婷深知开会的时候，绝对不能自个唱独角戏。

光是自个儿在那里说，那叫强行灌输！

如果自己不是拥有绝对权威的大领导的话。

那么。

采用那种如同下命令似的开会方式，是万万不可取的。

既然会议主持人，并不具备大首长身上那种强大气场。

那就得让与会人员，全都参与进来才行。

这样的话，整个会场的氛围，势必就会变得轻松很多

所以。

冉婷才会用这种貌似提问、但其实对方在答案上，根本就没得选的‘假疑问句’。

先把在场的干部、以及普通干事们的思维。

统统往同一个方向带！

只要大家开始放下戒备心理、开始取得了小小的共识之后...

那么接下来。

本次会议需要讨论的话题，就会变得容易多了...这就叫先找到共同点、准确切入。

这就能让在场的这些、本来还相互提防着的干部们。

先卸下防备心理。

等到大家伙都回答“是”之后。

冉婷开始按照叶小川，先前教她的【营销3要点】，准备给在座的各位领导刨个小小的坑...

不对，是谆谆善诱。

是开始着手把整个会议的走向，朝叶小川想要的方向带：“各位尊敬的领导，各位同志。

既然我们都是奔着一个共同的目标，而相聚在一起。

那我们为什么就不能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使呢？”

“这么多年来，我们不就是靠着万众一心、众志成城，才能赶走侵略者。

才能在工农业建设各条战线上，取得举世瞩目的辉煌成就吗？”

冉婷左手叉腰，右手作大刀状。

狠狠一挥！

这是影视作品里面那种铁娘子，她们的经典招牌动作。

由于冉婷说的东西，已经涉及到了正直正确。

在场之人，谁能说啥？

所以...

当场就有人站起来表示坚决同意：“对！”

——说这种话的人，极有可能在和别人的争抢过程中，属于那种不上不下、既没占上风，也没落于下风的境地。

于是就学起了墙头上的狗尾巴草...反正左右都不得罪人。

“不错，是这样的！”而说这样的话的人，往往有口无心。

别看嘴上虽这样说着，但他心里究竟怎么想的...别问，问了还是这样说！

“这位女同志说的太好了！我们都是同一条战壕里的亲密战友，多年来的并肩战斗，已经结下了深厚无比的战斗友谊。

那么！

还有什么小小的内部分歧，是不能通过友好协商，从而得到妥善解决的呢？”

至于后者？

说这种话的人，往往已经处于劣势地位，眼看着快要争不过别的兄弟单位了。

——这就相当于用牙齿抢不到东西了，那就尝试一下用舌头，再商量商量？

主打的就是个感情牌...

外面的动静，叶小川听得真真的。

用被子捂着嘴，继续聆听。

——实话实说。

这种场面，也就出身高干家庭的冉婷冉苗，两姐妹能震得住！

除了她们两姐妹之外。

其它的人，比如阿姿？

她所见到过的最大的干部，估计也就绥得县某街道办主任...

所以。

阿姿她是没法在眼前这些、来自脂米各县局级单位干部面前，保持淡定从容的。

就更别说能震慑得住他们了。

连社会经验相对老道一些的阿姿，她都没法担此重任。

就更别说古含珠、赵小蕊这些小媳妇了...她们，顶不住的！

而三十里铺，知青安置点里的那些知青？

熊英胆量有，但认知不够。

——她不懂官场上的、一些很内涵的东西的。

王硕有点不着调，思维比较跳跃，他也整不到点子上。

因此。

像今天，需要和有一定层级的干部、进行深层次交手的最佳人选。

真还只有冉婷冉苗了。

——没办法，人家两姐妹底气足。

她俩打小见到的最小个头的干部，那也比俞林专区的，还要大很多！

躲在里间床上躺着，偷笑的叶小川，继续竖着耳朵，听着外面的动静...

这次诸位干部之间，发生矛盾的根源。

其实无非就集中于以下一点：由于每项工程，在矗立《施工告示牌》的时候。

最好的位置，只有一个。

而每一个项目参加援建的单位，最少都在两家、或两家以上。

在这种情况下。

要想让每一个单位都满意、都觉得自己本单位在三十里铺的投入。

是值得的，是很有面子的？

那又怎么可能呢？

于是眼前的局面，便正好处于叶小川所说的那种....“当我们无法满足所有客户的需求”阶段。

冉婷的小脑瓜子极速转动！

脑子里，叶小川说的这句话的后半部分、不停在她脑海中萦绕：

“既然满足不了，那么我们就要应该给客户一个希望，让他们有足够的耐心坚持下去，并为之付出更多的努力...”

于是

冉婷开口道，“希望在座的各位领导，各位同志，不要争不要抢。

我们都是有组织，有纪律的县干部，又怎么能去学供销社门市上，拼命抢碎布头的普通群众呢？”

“萤火尾上争岁月...有几寸光阴？螺丝壳里摆道场...能有几分天地？”

“其实，在我们的规划当中，那块泰山石的侧面，以后将会树立起一块巨大的《施工告示牌》。

以便于向南来北往的干部群众们，展示三十里铺这些项目的由来、以及背后出了大力的援建单位。”

冉婷目光一扫。

丟给在场的人，一个大大的希望，“不知道在座的各位领导，各位同志，有没有兴趣啊？”

泰山石旁边？

在那位超超超级大佬①题词的旁边，还有一块树立《施工告示牌》的位置？？

这下子！！

整个会场仿佛被按下了暂停键，不管是干部还是普通干事，个个呆若泥塑。

纷纷张大嘴瞪大眼，直愣愣的看着台上的冉婷...

——他们倒不是被小姑娘身上，那股淡淡的雍容华贵气质，所震慑到了。

更不是被冉婷冉苗两姐妹的绝世容颜，所吸引。

而是被“人在超超超级大佬题词”旁边，矗立起一块自己家单位的施工告示牌...这个巨大的诱惑。

给震惊的无以复加！

这个诱惑，实在是太太太大了！

现场顿时安静的，落针可闻...

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